|
|
|
|
| |
|
ПРОДАВАЧ/КУПУВАЧ
Като в известната басня за
торбата с хитрини на лисицата и
трите хитринки на таралежа ще Ви
предложим три изпитани от опита
на агенцията полезни съвета.
Независимо дали сте продавач
или купувач трите основни неща
които трябва да знаете са:
-
„Излезте”
доколкото това е възможно от
емоционалната страна на
въпроса. Всеки продавач
като правило е абсолютно
убеден, че на пазара неговия
имот е един от най-добрите и
съответно трябва да получи
възможно най-добрата цена.
Всеки купувач счита, че на
пазара той е един от
най-сериозните купувачи с
реален бюджет и по тази
причина той е страната,
която има еднолично правото
да определя условията по
сделката;
-
„Вижте”
пазара. Преди да
предприемете конкретни
действия, за да станете
участник на пазара опитайте
се да се ориентирате в
параметрите към конкретния
момент. Днес това е
относително лесно. Влезте в
най-добре работещия към
момента портал за недвижими
имоти в България
http://www.imot.bg
Тук трябва да
имате предвид, че това са
офертни цени за продажба.
Реалната продажна цена като
правило често е по-ниска от
цената на която се предлага
имота. Опитайте се сами да
оцените къде в това
предлагане се намира Вашият
имот, който продавате или
желаете да закупите по три
основни критерия – преди
всичко локация!, вид и
състояние;
-
Изберете
начина по който да
реализирате намерението си.
Възможностите са три: сам,
чрез познати и приятели или
чрез агенция. За да се
справите сам, ако сте
продавач – обичайният начин
е да обявите имота си в
специализираните издания или
Интернет. Ако имотът Ви е
продаваем пригответе се да
вдигате телефона си
първоначално почти денонощно
и очаквайте прозвънявания и
до една година след пускане
на обявата. Ако сте купувач
пригответе се да откриете,
че например във в-к
„Позвънете” се публикуват
около 1 300 обяви „продава”,
в сп. „Варненски имоти”
около 9 000 обяви. Трябва да
прозвъните стотина оферти,
оглед евентуално на една
трета от тях и много е
възможно да се окажете на
изходна позиция. Повярвайте
ни – това го правим от 13
години и знаем за какво
става въпрос. Чрез познати и
приятели. Вие на колко от
приятелите и познатите си
сте помогнали да купят или
продадат имот?
Съвсем естествено е да Ви
посъветваме да ползвате
услугите на агенция за
недвижими имоти. Изборът на
такава оставяме на Вас –
чрез препоръка, Интернет,
лично посещение с пряк
контакт и впечатления.... На
първо място пестите време,
енергия, излишни емоции. На
второ място, но не и по
значение - имате сигурност,
че ще продадете/купите, при
това на възможно най-добрата
пазарна цена, със
съответната законова защита
и правни гаранции на
сделката.
И ОЩЕ
АКО СТЕ ПРОДАВАЧ:
-
Проверете
пълнотата и изрядността на
документите на имота.
Често, особено при
наследствените имоти
неприятните изненади се
появяват при подписване на
предварителния договор. Ако
проблемът е решим в рамките
на обичайните 30 дни за
сключване на окончателен
договор по нотариален ред е
добре, но понякога и 6
месеца не стигат. А за
времето в което се търси
купувач на имота Ви
проблемът може да бъде
разрешен. Ако нямате
адвокат, за да установи
състоянието на документите,
това може да направи нашия
адвокат.
-
Сключете
договор за поръчка за
продажба на имота с избрания
от Вас посредник. Много
често продавачите изповядват
верую, че колкото повече
фирми предлагат имота ,
толкова вероятността да се
продаде е по-голяма. Напълно
погрешно. Купувачът на имота
Ви е един! Пазарът на
недвижими имоти е един.
Купувачът на Вашия имот сам
или чрез агенция винаги ще
стигне до Вашия имот. Ако
посредникът е един той ще Ви
уведоми и договори условия
по сделката. В условията на
конкуренция, ако
посредниците са повече
имотът Ви се предлага на
различна цена при различни
условия. Това обърква
евентуалния купувач и
поражда съмнения за
„нередовност” на имота. Ако
все пак реши да го купи,
фирмите през които е минал
съответния клиент е много
вероятно всяка една от тях
да претендира, че тя е
посредника продал Вашия
имот. Това определено не
помага на сключване на
желаната от Вас сделка.
В България този пазар е
сравнително нов. Както в
Европа, така и в Америка,
където той е с дългогодишна
история имотите се предлагат
като правило само чрез една
фирма-посредник!
АКО СТЕ
КУПУВАЧ:
-
Направете
реална оценка на бюджета,
който може да си позволите.
Към продажната цена следва
да имате предвид, че дължите
възнаграждение на посредника
и разходи по сделката /2%
местен данък по ЗМДТ,
нотариална такса и такса за
вписване/. Общо не по-малко
от 5%. При по-висока
продажна цена е възможно да
договорите част от разходите
да бъдат за сметка на
продавача.
-
Цел на
инвестицията. Изключително
важно условие! Целта
определя локацията и вида на
имота: ако е жилище – за
лични нужди, за рента,
инвестиция; ако е магазин
или офис – предмет на
дейност, търсен поток от
клиенти; ако е парцел за
строителство – какво ще
строите, с каква застроена и
разгъната застроена площ,
вид на обекта.
-
Водещ
критерий - с кое няма да
направите компромис:
локация, вид, състояние,
цена. Трябва да бъдете
напълно наясно, че компромис
при закупуването има винаги.
Идеалният имот отговарящ на
вашите изисквания в реалния
пазар е трудна и почти
непостижима цел. Подгответе
се да оцените качeствата на
имота, който ще купите и да
приемете недостатъците му!
-
Не
забравяйте, че закупуването
на имот е инвестиция.
Винаги може да Ви се наложи
в последствие да продадете
имота. За това въпросът
доколко е ликвиден подобен
имот не е от второстепенно
значение. Определено, на
база дългогодишния ни опит и
доказани резултати в тази
посока можем да Ви бъдем
полезни.
-
И
най-вече: Доверете се на
избрания от вас посредник!
Не може да отидете на
лекар и без да опишете пълно
и точно състоянието си да
очаквате правилна диагноза и
ефективно лечение. Така е и
при нас. Ако не приемем
имота Ви като наш собствен
или не възприемем Вашето
желание за покупка като наше
– не можем да Ви помогнем.
Затова – опитайте се
максимално да ни се
доверите.
|
|
|
|
